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艺术涂料价格战——到底该不该打?

艺术涂料价格战——到底该不该打?
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艺术涂料价格战——到底该不该打?
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编辑时间 : 2020-08-18

  低端消费群体占涂料市场的80%以上。许多企业认为推销产品太累了,不能依赖服务,或者他们受到价格战的刺激,但有多少企业能在价格战后脱颖而出?真是少之又少!

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       与外国企业不同,中国企业家喜欢打造差异化品牌,苏州艺术涂料但喜欢在成本上领先。这种成本领先的商业模式也导致了价格战在中国的可行性和积极性,因此在行业中实现低成本垄断就相当于获得了价格战的优势!

  通常,喜欢打价格战的企业是拥有成本优势或原材料资源的领先企业!大企业和品牌可以通过价格战迅速抢占市场份额,但中小品牌打价格战是一场灾难。中小企业利用什么优势与大企业打价格战?成本优势无法相比!原材料和资源不匹配!但是,资本流动比率!或者不要采取激进的价格战!比较优势游戏

  你卖十美元,我卖九美元!我卖九英镑,你卖八英镑!你卖四个,我卖三个!这种相互竞争就是比较优势价格战。这种价格战模式几乎不会改变市场份额,苏州硅藻泥因为顾客只会看谁的价格低,不会购买,所以如果他们降价,就不会得到所谓的新订单。

  绝对优势游戏

  你卖十美元,我只直接卖三美元!三件是成本价,甚至可能三件都低于成本价。这种直接降价直到对方不能降价的游戏是绝对优势价格战游戏。这种游戏可以说服市场上的许多企业,只有你能在这个时候收获这个市场份额!

  所谓真正的竞争是你的战略能否被对方复制,苏州马来漆不能被复制的战略才是成功的战略,竞争战略的有效性在于反复制!显然,绝对优势是不可复制的决定性作用!价格不是核心竞争力

  企业间竞争的核心竞争力是服务能力,但实际上不是价格。大型企业要想长期占据市场份额,就必须提供良好的服务,尤其是在我们的艺术涂料行业,其终端的服务能力是核心竞争力。打价格战是一种侵略性和突破性的游戏,而打服务战是一种具有稳定取胜基础的持续游戏。

  伤害一千个敌人,损失八百个

  如果你能在商业价格战中生存,你就不能开一家百年老店。在那之后,当没有生意时,价格将被抑制,折扣和交付,价格只会使这个市场越来越糟!这种模式不仅杀死竞争对手,还杀死你自己!不要打这种损人不利己的价格战!

  质量是价格战的受害者

  在价格战中,产品质量被牺牲,消费者的信任丧失。许多大品牌在打价格战时无意中破坏了他们在顾客心中的声誉,产品质量没有底线。随着经济水平的提高,有时价格战只能占领一些便宜的客户,但是忠诚的客户呢?他们不会被这个价格所吸引。他们更看重质量。


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